酒店加盟單房經(jīng)營排行榜 七天、酒店闖入前幾名

日前，2015年第二季度的各大連鎖酒店集團整體運營報告出爐，從單品牌投入經(jīng)營對比分析，漢庭快捷、錦江的品牌前期投入占據(jù)前兩名，年經(jīng)營卻不如智慧之選中等的如家快捷；而從單房經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，如家快捷、漢庭快捷平均入住率浮動在75%左右，RevPAR平均為130/間，同比都呈現(xiàn)下降狀態(tài)；而七天、酒店平均入住率卻均突破84%，位居單房經(jīng)營排行榜前兩名，闖入了酒店加盟智慧之選圈的視線，為酒店加盟市場帶來了一絲清涼之喜。

單房平均經(jīng)營作為酒店加盟行業(yè)的“經(jīng)濟晴雨表”，過去并沒有受到酒店加盟智慧之選者的重視，人們往往喜歡從整體經(jīng)營來衡量酒店經(jīng)營成敗，于是一些”財大氣粗“的規(guī)模型酒店占到了得天獨厚的優(yōu)勢?，F(xiàn)如今，理性的單房平均經(jīng)營理論讓整個中小規(guī)?？旖菥频昙用嗽谥腔壑x圈中聲名鵲起?！耙詥畏拷?jīng)營論成敗，100間左右客房經(jīng)營就可媲美二三百家客房收銀，”七天、酒店他們今日的單房能力提升有什么大秘訣呢？

增收：銷售渠道多元化

單房經(jīng)營無非只有“增收節(jié)支”華山一條道，拓展客房銷售渠道是目前提升入住率和單房能力的很大利器，預(yù)定的多入口流入，就提高/增加了源源不斷的客源。

七天所屬的鉑濤集團建立了OTA的酒店聯(lián)盟平臺，一方面聯(lián)結(jié)更多品牌和增加流量，另一方面借此掌握更多大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)挖掘指導(dǎo)酒店經(jīng)營策略。

酒店打通線上、線下兩道銷售渠道。線上包括OTA/酒店網(wǎng)上/GDS的入口渠道，線下包括協(xié)議客戶/旅行社團客/散客渠道的維護；同時也在加強自身品牌客戶端銷售渠道的多元化，包括微信、APP的移動端的入口維護，以及迎合新生代人群消費習慣的特立獨行的活動營銷方案，來培養(yǎng)酒店粉絲的消費習慣。

目前，酒店在移動端的直銷渠道明顯，包括300余萬的微信活躍會員以及日均超過63%的預(yù)訂量微信端貢獻率，超50%重復(fù)微信預(yù)定成功幾率，已占預(yù)定量的半壁江山。同時直銷渠道所獲取經(jīng)營省去了OTA其他渠道的紅利瓜分，單房能力大大提升。酒店的直銷渠道生態(tài)圈已經(jīng)構(gòu)建成熟，穩(wěn)定的大數(shù)據(jù)營銷讓加盟商收獲更多驚喜。

節(jié)支：借勢互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

單房平均經(jīng)營的增長開源是一個方面，同樣節(jié)支也是提高/增加經(jīng)營增長另一個重點。酒店善用互聯(lián)網(wǎng)思維，在酒店運營過程中同周邊行業(yè)廠商在商業(yè)合作模式上的創(chuàng)立，創(chuàng)體驗式入住新模式，酒店+咖啡，拓寬閑置大堂空間，創(chuàng)立新的“一廳雙收”模式，酒店加咖啡不僅“加”出了經(jīng)營，而且“減”掉了那部分浪費的空間。同時酒店依托移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，落地的微信系列訂房服務(wù)，節(jié)省了酒店加盟商的人力支出，同樣為單房做出了貢獻。

此次七天、酒店闖入酒店加盟單房經(jīng)營排行榜前幾名，并非偶然，而是長期以加盟商為重，悉心鉆研酒店運營的結(jié)果。在酒店行業(yè)驚濤駭浪發(fā)展的歷史長河中，在未來無疑還將面臨更多機遇和挑戰(zhàn)，任何的行業(yè)排行榜并不是一成不變的，能者居之等你來。