零售藥店定價方法

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2016-05-20 09:26:09　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2137人參與

方法

經(jīng)營范圍：硅膠管，乳膠管，密封條
門店數(shù)量：0家
單店投資額：1萬以下

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　整數(shù)法和弧形數(shù)字法是零售藥店定價使用的比較長的方法。這兩點(diǎn)方法不管是在連鎖藥店還是在普通小型藥店都非常盛行。

　　整數(shù)法

　　疾風(fēng)知勁草，好馬配好鞍。

　　美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上比較富有的人制造一種大型有檔次豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克有檔次轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。為什么一定要定個100萬美元的整數(shù)價呢?這是因?yàn)椋袡n次豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。

　　▲對于有檔次商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略，給顧客一種"一分錢一分貨"的感覺，藏以樹立商品的形象。

　　弧形數(shù)字法

　　"8"與"發(fā)"雖毫不相干但寧可信其有，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。

　　據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數(shù)字經(jīng)常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

　　▲在價格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4字因?yàn)榕c。死"同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺不舒心；6字，因老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

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