【市場營銷學(xué)】什么商業(yè)模式更適用于服務(wù)業(yè)？

分享到:

2018-05-25 17:12:26　來源: 神州加盟網(wǎng)　有878人參與

營銷利器

經(jīng)營范圍：互聯(lián)網(wǎng)
門店數(shù)量：12家
單店投資額：20~50萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天的市場營銷學(xué)，我將跟大家一起來探討一下什么商業(yè)模式更適用于服務(wù)業(yè)。

　　現(xiàn)在，很多教育類型的企業(yè)都在使用免費的營銷策略，前端課程免費，建立客戶信任感，靠后端課程以及服務(wù)，這也是培訓(xùn)行業(yè)慣用的策略之一。線下無論是美業(yè)、餐飲、果品等行業(yè)，也都在不斷地使用此策略。

免費模式

　　比如美發(fā)店，新客戶免費修發(fā)或者洗發(fā)五次；餐飲店，一元免費吃活動；水果店，掃碼領(lǐng)取水果；還有很多公司免費送面膜，免費健身，免費學(xué)習(xí)，免費唱歌等等。

　　任何行業(yè)做前端免費策略，都是為了后端收費來做鋪墊的?！扒岸嗣赓M、后端收費”這一營銷策略基本上遵循了一定的規(guī)則，先是靠免費產(chǎn)品來引流，服務(wù)成交客戶，然后用追銷方案鎖定客戶，再使用裂變方案使消費者變成推廣者。

　　另外，網(wǎng)絡(luò)上很多軟件也都在采用這套策略，比如說視頻剪輯軟件繪聲繪影、圖片處理軟件Photoshop、辦公軟件WPS等，基本上都是先免費試用一段時間，然后試用期過了之后，再進行收費，或者是免費使用基礎(chǔ)服務(wù)功能，若是大家想要使用其他功能，則要額外繳費。

　　就拿WPS來說吧，基本的文檔處理以及PPT基礎(chǔ)模板均是免費的，但是想要使用更多的精美模板，就需要升級為會員或者是單獨購買才行。

　　再比如大家接觸得比較多的游戲，游戲行業(yè)基本上是新的游戲開發(fā)出來了，讓大家免費玩，當(dāng)你玩的特著迷時，馬上要過關(guān)的時候，突然要掛掉了。這時，系統(tǒng)就會給你推薦幾個裝備道具讓你來復(fù)活。

　　我相信愛玩游戲的人都會毫不猶豫地選擇買單，而智者榮耀就是游戲中的典型代表。有數(shù)據(jù)顯示，單這款游戲2017就創(chuàng)造了120億的實現(xiàn)目標(biāo)，一款皮膚單日賣1.5億。照這么看，百分之八十的上市公司年實現(xiàn)目標(biāo)還不及一個智者榮耀。用這套模式的公司那么多，為什么只有智者榮耀這么火呢？

　　所以，任何項目的成功，并不僅僅只要商業(yè)模式厲害就行了，而是產(chǎn)品團隊、營銷、渠道、資本等多個維度共同優(yōu)化組合的結(jié)果。