化妝品主要零售渠道分析

　　多元化的化妝品市場(chǎng)充滿活力：從資本到品牌、從技術(shù)到產(chǎn)品、從市場(chǎng)到營(yíng)銷、從渠道到銷售、從政策到法規(guī)……機(jī)遇與挑戰(zhàn)無(wú)處不在，每一細(xì)節(jié)與信號(hào)的變化都觸動(dòng)著整個(gè)日化行業(yè)的神經(jīng)與未來(lái)，令人眼花繚亂，目不暇接。而某些預(yù)示著根本洼革新的端倪更已初露崢嶸，引入注目…

　　2007年，化妝品市場(chǎng)進(jìn)入了真正的“新渠道發(fā)力年”，各種形式的化妝品店就是這場(chǎng)“角斗”中的主角。以資生堂為代表的國(guó)際品牌與自然堂、美素、一朵等本土品牌大舉進(jìn)入專營(yíng)店，優(yōu)品專營(yíng)店與連鎖專營(yíng)店成為新的渠道亮點(diǎn)。

　　除百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)外，化妝品銷售的新式業(yè)態(tài)也方興未艾。目前，廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等如雨后春筍般涌現(xiàn)發(fā)展，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都不同程度地關(guān)注和參與著這些新式渠道。

　　越來(lái)越多的國(guó)際美容品牌選擇了多種渠道的共同開(kāi)發(fā)。比如，資生堂就不僅擁有商場(chǎng)專柜，還有部分產(chǎn)品在超市開(kāi)架銷售，更在專營(yíng)店渠道擁有自己的專賣店；而嬌韻詩(shī)則在開(kāi)設(shè)商場(chǎng)專柜的同時(shí)，還擁有專屬的美容機(jī)構(gòu)；dhc更開(kāi)通網(wǎng)上和電話兩種新式銷售渠道……國(guó)際化大品牌紛紛涉獵多領(lǐng)域銷售渠道，充分說(shuō)明了渠道組合的銷售方式更有利于產(chǎn)品的銷售及品牌的建立，而消費(fèi)者在購(gòu)買化妝品時(shí)也將擁有更多選擇，購(gòu)買體驗(yàn)將更趨完善。

　　銷售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，沒(méi)有層次化和率的銷售模式，針對(duì)不同市場(chǎng)的品牌就很難真正轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的消費(fèi)力。從資本到品牌，從品牌到公關(guān)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)終都要落實(shí)到銷售與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去，銷售渠道的規(guī)模和效率很大程度上決定了品牌營(yíng)銷的模式和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，因?yàn)楣P(guān)傳播和品牌營(yíng)銷的成本效益終是銷售渠道得以實(shí)現(xiàn)的。
表1化妝品的主要銷售渠道

　　不過(guò)這里要指出的是，炙手可熱的化妝品店盡管在過(guò)去一年地位凸顯，但其生存和發(fā)展的壓力并未減少。在與商超和大型賣場(chǎng)爭(zhēng)奪客源、搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，化妝品加盟連鎖店還要面對(duì)同行之間本區(qū)域、跨區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，謀求自己的發(fā)展之路。

　　今天，國(guó)際品牌不僅現(xiàn)身高等百貨店，在超市、大賣場(chǎng)和專營(yíng)店、專賣店等渠道也都不乏經(jīng)營(yíng)專柜。國(guó)際“大腕”在各終端業(yè)態(tài)的“屈身”，折射出國(guó)內(nèi)一線品牌在市場(chǎng)的占有率與普及程度正大為提高，同時(shí)也可透視出國(guó)內(nèi)一線品牌對(duì)零售終端的搶攻策略。

　　以上這些無(wú)不標(biāo)志著未來(lái)化妝品終端市場(chǎng)各種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。