自由連鎖的概念、特點(diǎn)、定義及其功能

一、發(fā)展自由連鎖的意義、目的

伴隨世紀(jì)交替，我國(guó)流通結(jié)構(gòu)隨著流通領(lǐng)域的改革、開(kāi)放更加深入，將發(fā)生激烈的變化，中小批發(fā)、零售商業(yè)的發(fā)展將更加困難。為了盡快提高中小批發(fā)、零售商業(yè)的組織化程度，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高流通系統(tǒng)的整體效益，增加中小批發(fā)、零售商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展自由連鎖是較好的選擇，它可以使不能加入大型零售企業(yè)集團(tuán)的中小單體店、小批發(fā)商業(yè)，自由連鎖，以小聚多，以多聚眾，形成群體優(yōu)勢(shì)，形成命運(yùn)共同體，并由此開(kāi)展共同進(jìn)貨、集中下訂單，使供應(yīng)商目的明確地籌集商品、生產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品以及共同開(kāi)展與商品流通相關(guān)的業(yè)務(wù)，以減少社會(huì)不經(jīng)濟(jì)部分，并使參與自由連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)“社會(huì)化效益很大化”的目的，進(jìn)而激發(fā)其活力，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力和抗能力，吸納就業(yè)，穩(wěn)定社會(huì)，維護(hù)商品流通市場(chǎng)秩序，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

二、自由連鎖的概念、特點(diǎn)、定義及其功能

1、自由連鎖經(jīng)營(yíng)的概念

自由連鎖經(jīng)營(yíng)是由不同資本的多數(shù)商店自發(fā)組織成總部，實(shí)行共同進(jìn)貨、配送的連鎖經(jīng)營(yíng)形式。各國(guó)叫法不盡相同，也有稱：自愿連鎖、志同連鎖、任意連鎖等。

2、自由連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)

各加盟店在保留單個(gè)資本所有權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)行聯(lián)合，總部同加盟店之間是協(xié)商、服務(wù)關(guān)系。集中訂貨和統(tǒng)一送貨，統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施。各加盟店不僅獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、人事自主，而且在經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)策略上也有很大的自主權(quán)，但要按銷售額或經(jīng)營(yíng)的一定比例向總部上交加盟金及指導(dǎo)費(fèi)?？偛拷?jīng)營(yíng)的收銀，也要部分返還各加盟店。

3、自由連鎖經(jīng)營(yíng)的定義

對(duì)自由連鎖經(jīng)營(yíng)的定義。不同有所區(qū)別美國(guó)商務(wù)部對(duì)自由連鎖經(jīng)營(yíng)定義是“由批發(fā)企業(yè)組織的獨(dú)立零售集團(tuán)，即所謂以批發(fā)企業(yè)為主導(dǎo)型的任意連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，成員零售店經(jīng)營(yíng)的商品，全部或大部分從該批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨。作為對(duì)等條件，該批發(fā)企業(yè)必須向零售企業(yè)提供規(guī)定的服務(wù)。”日本通產(chǎn)省對(duì)自由連鎖經(jīng)營(yíng)的定義是“分散在各地的眾多的零售商，既維持各自的獨(dú)立性，又締結(jié)著時(shí)間久性的連鎖關(guān)系，使商品進(jìn)貨及其他事業(yè)共同化，以達(dá)到共享規(guī)模利益的目的?！蔽覈?guó)1997年由原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部公布的《連鎖店經(jīng)營(yíng)管理意見(jiàn)》中對(duì)自由連鎖的定義是“自由連鎖公司的門(mén)店均為獨(dú)立法人，各自的資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系不變，在總部指導(dǎo)下共同經(jīng)營(yíng)”。在現(xiàn)實(shí)發(fā)展過(guò)程中，不同，不同業(yè)態(tài)，發(fā)展各異。在發(fā)達(dá)，中小零售店和中間批發(fā)商相互連鎖，建立總部，作為經(jīng)濟(jì)利益的共同體，共存共榮，同大資本的直營(yíng)連鎖店競(jìng)爭(zhēng)，以維持市場(chǎng)占有率。

由于我國(guó)流通法律、法規(guī)不健全，傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)的改革不到位，社會(huì)化、專業(yè)化商品配送中心發(fā)展滯后等，阻礙了自由連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。一旦入世，我國(guó)批發(fā)領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放，從事現(xiàn)代商品配送、批發(fā)營(yíng)銷的專業(yè)人才大量涌現(xiàn)，傳統(tǒng)批發(fā)體系和批發(fā)觀念將徹底受到?jīng)_擊，中小批發(fā)店或中小零售商、個(gè)體、餐飲、服務(wù)業(yè)等為了進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，必將走上自由連鎖經(jīng)營(yíng)之路。

4、自由連鎖的經(jīng)營(yíng)特征

一是依靠共同努力，追求流通的“縱向組合”效益?！翱v向組合”，就是將兩個(gè)以上的流通環(huán)節(jié)的職能結(jié)合，使其發(fā)揮更高的效能。以前，在發(fā)達(dá)零售業(yè)中，只有自由連鎖有批發(fā)職能，但隨著工業(yè)資本向商業(yè)資本滲透，生產(chǎn)廠家也參與流通后，流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。自由連鎖只將批發(fā)職能與零售職能結(jié)合已不夠，還要以此為基礎(chǔ)，引入制造和加工的的生產(chǎn)職能，強(qiáng)化縱向組介，以達(dá)到追求更高利益的目的。

二是利用自由連鎖經(jīng)營(yíng)、提高加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力。自由連鎖是以零售職能和批發(fā)職能的統(tǒng)一創(chuàng)造規(guī)模效益，進(jìn)而強(qiáng)化加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力。自由連鎖經(jīng)營(yíng)在取得規(guī)模效益、開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)應(yīng)用方面，具有單個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。要繼續(xù)強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于不斷加強(qiáng)自由連鎖總部的力量。

三是準(zhǔn)確、及時(shí)地適應(yīng)消費(fèi)需求及變化，提高對(duì)顧客的滿足度。在零售業(yè)界，所有經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)方向都是遵循“適應(yīng)消費(fèi)者需求及變化，為提高對(duì)顧客的滿足和自我滿足而奮斗”的原則。為此，經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確、及時(shí)地捕捉顧客的需求及變化，采取靈活的銷售對(duì)策是很重要的。但只靠獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者的力量又難以做到，需要利用自由連鎖的系統(tǒng)及組織的力量，以收集、分析信息為基礎(chǔ)、使單個(gè)店的經(jīng)營(yíng)力量與眾多的加盟店的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。

5、自由連鎖的經(jīng)營(yíng)原則：

自由連鎖經(jīng)營(yíng)有四項(xiàng)基本原則：

(1)共同原則。在自由連鎖經(jīng)營(yíng)中，總部及