處理存貨智慧之選，讓品牌不再可望而不可即

　　賣存貨不僅有市場(chǎng)，也有收銀的空間。以為例，經(jīng)銷商從拿貨的價(jià)格在6.1~6.4折，如果在上海的商場(chǎng)以全價(jià)賣出，經(jīng)銷商的毛收銀有30~40個(gè)百分點(diǎn)，但是這些貨品進(jìn)商場(chǎng)，商場(chǎng)會(huì)扣點(diǎn)，進(jìn)商場(chǎng)要收取28~35個(gè)百分點(diǎn)的費(fèi)用，很好的商場(chǎng)要扣掉35個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用，對(duì)于這樣的大品牌可能會(huì)扣得少一點(diǎn)，28個(gè)百分點(diǎn)左右，再加上人工、水電費(fèi)用，資金成本，經(jīng)銷商要賺到錢并不容易。與之相比，大量存貨壓在手上如熱鍋上螞蟻般的加盟商，存貨銷給處理公司的價(jià)格低得驚人，處理公司從經(jīng)銷商那里拿到的迪達(dá)斯/' target='_blank'>存貨可以達(dá)到3折甚至更低，如果操作得當(dāng)，賣存貨不比賣新貨的收銀低。

　　在做存貨生意的初期，由于與、經(jīng)銷商之間的信任尚不牢固，處理公司是以一次性買斷一批存貨的形式從經(jīng)銷商那兒拿貨，買斷占用大量現(xiàn)金，資金上的壓力讓處理公司很快轉(zhuǎn)換到發(fā)展加盟店這樣一條路上來。加盟模式的好處顯而易見，加盟門店拿貨要給處理公司現(xiàn)金，處理公司拿了錢再找、的經(jīng)銷商要貨，處理公司不用自己出錢；另一方面，要成為處理公司的加盟門店，還需要向處理公司支付加盟費(fèi)，處理公司的加盟體系分成三級(jí)，省級(jí)加盟付給處理公司8萬元，地級(jí)5萬元，縣級(jí)1萬元。

　　、這些好的品牌的存貨在國內(nèi)三、四、五線城市實(shí)際上很有市場(chǎng)。、的單件產(chǎn)品價(jià)格一般在50惠利以上，處理公司的平均售價(jià)在3~7折之間，這樣、的一雙鞋打折后平均售價(jià)只要30惠利左右，對(duì)于三、四、五線城市那些比較注重牌子但是購買力有限的消費(fèi)者來說，打折后與國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌價(jià)格相差不大的、產(chǎn)品不再是“可望而不可即”。