經(jīng)營家居飾品前要考慮的幾個問題之三

1．商品是否具備先進性，是否引路同類商品的潮流。
要判斷一家企業(yè)產(chǎn)品是否具備行業(yè)潮流先進性，不是件容易的事，但卻是我們在選擇供貨商時重要的事。如果我們選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品，這家企業(yè)的產(chǎn)品只要公眾認為是過時及泛濫的，無論價格多便宜，服務多好，都無濟于事，而注定是失敗。 那么，怎樣才能知道產(chǎn)品是否具有先進性呢？有幾個簡單的方法可以一試：(1). 找一些從事家居裝飾設計的專業(yè)人員與你共同參評，因為飾品是為室內(nèi)裝飾服務的，專業(yè)人士的意見很有價值。(2).多看幾家風格有著差異的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置飾品的特點，從中了解飾品的潮流。(3). 看看有一定名氣的家居雜志，比如《時尙家居》、《瑞麗家居》等，了解媒體對家居潮流的推介。(4). 到國內(nèi)主要的飾品集散地考察，如廣州、義烏，如果一家企業(yè)與批發(fā)市場的商品過多相同，就說明與之合作已沒有意義。(5). 有條件的話可參加一次國內(nèi)舉行的國際家具飾品展覽，更有助了解飾品的未來走勢。以上幾種方式對家居飾品可說有了較全面的了解，并且開了眼界，對審視哪家供貨商的產(chǎn)品更具先進性，應該胸有成竹了。

2．企業(yè)是否經(jīng)常對產(chǎn)品進行更新？
家居飾品消費是時尚消費，產(chǎn)品的不斷更新可以說是經(jīng)營的生命線，非常重要?！皶r尚”這個詞不容易理解得十分貼切。通俗一點說,是新的、能給人眼前一亮的東西。人們常見的或多個地方都可以看見的東西,就無法給人 “時尚”的感覺。所以，對于一個家居飾品經(jīng)營店來說，讓客戶每次走進你的店都有新鮮感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企業(yè)能不能源源不斷向你供應讓人眼前一亮的新產(chǎn)品，就理所當然成為你考察它的重要指標。
要想知道一家企業(yè)是否對產(chǎn)品經(jīng)常更新？方法有三：一是較長時間關(guān)注它網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的情況，有的企業(yè)不將產(chǎn)品公開，則可多次參觀其展廳或其附近的加盟店；二是了解其是否有參加國內(nèi)外的一些產(chǎn)品專業(yè)展會，沒有新產(chǎn)品開發(fā)能力的企業(yè)是不會去參加展會的；三是如果沒有過多的時間考察，則可以了解加盟合同內(nèi)容，看看是否設有新產(chǎn)品供應的條款，如果沒有，可以要求其加入提供新產(chǎn)品的較短時間條款。與其進行新產(chǎn)品條款的磋商，了解其新產(chǎn)品供應能力。

3．了解產(chǎn)品供貨價
價格對于經(jīng)營的重要性誰都懂，在這就不作多議。關(guān)鍵是怎樣才能了解到真實的價格。在初步詢價時，要一個企業(yè)向你全部公開產(chǎn)品供貨價，可能性不大，畢竟價格是一個企業(yè)非常機密的資料。但是，我們必須了解到部分產(chǎn)品的價格，尤其是其主流而且市場有類似的產(chǎn)品的價格，用這一部分產(chǎn)品的供貨價與市場上類似產(chǎn)品的較低售價作比較，去測算產(chǎn)品的經(jīng)營（零售價-供貨價=經(jīng)營）。一般來說，純裝飾性的產(chǎn)品，如果測算經(jīng)營低于50%，則其供貨價過高，如果是用品，則經(jīng)營可以相對低一些。在了解產(chǎn)品價格時，忌只了解企業(yè)產(chǎn)品供貨價為企業(yè)自身所定零售價的多少折扣?，F(xiàn)在很多招商的企業(yè)，為了使客戶覺得其供貨價便宜，而且經(jīng)營高，而故意抬高零售價，這樣，相對來說，其供貨價折扣就低，但這不代表它的供貨價便宜。所以，我們了解價格時，一定要求其報產(chǎn)品的供貨價，從其供貨價與社會同類產(chǎn)品的較低零售價去考察其產(chǎn)品的經(jīng)營，這樣才能得到真實的答案