入侵連鎖：珠寶行業(yè)的沖動浪潮

案例

??? 深圳市吉盟首飾有限公司是一家專業(yè)從事鉑金、鈀金、黃金、k金、鑲嵌等產品研發(fā)設計、生產加工、批發(fā)、自營零售、及配套服務的綜合性大型珠寶首飾企業(yè)。作為一家后起的珠寶首飾企業(yè)，吉盟首飾在短短的幾年歷史間，憑借其先進的制造設備和精湛工藝，以及過硬的技術，先后獲得“有一定名氣商標”、“品牌”、“廣東省品牌”、“珠寶首飾業(yè)馳名品牌”等榮譽稱號。

??? 總結吉盟首飾的成功經驗，品牌化運作和制造企業(yè)商業(yè)化運作理念是其中的兩大關鍵。

??? 品牌化運作上，吉盟首飾從一開始就以“成為世界上好的秀的首飾制造商、零售商”為定位，以專業(yè)化、集團化、國際化確立三大戰(zhàn)略目標，以“為客戶提供滿意的產品和貼心服務”為企業(yè)宗旨。吉盟倡導：“價值、信念、行為”：以明確的價值觀樹立信念，以一致信念指導統一的行為。在品牌的推廣上，吉盟首飾也不遺余力，無論是邀請國際模特代言，還是名氣機構認證以及與國內名氣媒體合作，吉盟首飾都做到了百花齊放的局面。

??? 現代社會分工理論認為：隨著社會生產力的不斷提高和專業(yè)化程度的深入，社會產中，制造商、零售商必須按照分工的不同各司其職，制造商如果跨越界限，則被視為不務正業(yè)或盲目多元化。所謂制造企業(yè)商業(yè)化運作理念是指制造企業(yè)以商業(yè)化思維指導制造，甚至是制造企業(yè)直接從事商業(yè)化運作。

??? 吉盟首飾在一開始就確立了這樣的運作理念――“成為世界上好的秀的首飾制造商、零售商”。從產品設計研發(fā)、生產加工、批發(fā)，到直營、，涉足制造、商業(yè)整個產業(yè)鏈。

??? 經過多年的商業(yè)經營運作，目前吉盟已經擁有直營門店100余家，并形成了一套包括市場調研、終端管理、營銷推廣、品牌建設、貨品分析、貨品配送和配套服務一體化的商業(yè)系統及覆蓋全國市場的網絡。2005年11月，吉盟又啟動了“吉盟、同盟聯盟”的特許經營新戰(zhàn)略，與各經銷商共享吉盟的營銷管理系統、品牌管理系統、零售管理系統、產品研發(fā)系統和貨品配送系統。到現在，吉盟已經在全國新開設了30余家店，使之成為吉盟在零售業(yè)務上的重要組成部分。

??? 特例者吉盟首飾的成功并不能完全說明，制造企業(yè)商業(yè)化就可以夠獲得成功，更不能說明所有的制造企業(yè)都能夠或者有必要進行商業(yè)化。但在珠寶行業(yè)之外的另一個事實我們必須正視：繼格力空調首先拋棄家電零售大鱷，開始其自身的專賣商業(yè)化運作以來，tcl、海爾、美的、創(chuàng)維紛紛啟動了商業(yè)化攻略，就連昔日以“價格屠夫”聞名遐爾的格蘭仕也難免獨善其身。