老板與管理者應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷

??????? 網(wǎng)絡(luò)營銷其實重點不在于網(wǎng)絡(luò)，而是在于營銷，如果太過于專注“網(wǎng)絡(luò)”就失去了營銷的目的。對于做傳統(tǒng)行業(yè)的老板來講，學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)的基本知識，懂得互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么回事，這些不需要很深入，大致了解就可以了。尚客優(yōu)連鎖酒店的總裁曾經(jīng)說過這樣一句話：一個有能力的經(jīng)營者可以創(chuàng)造無限的財富。尚客優(yōu)連鎖酒店對加盟店的政策是：在總部給予應(yīng)有的支持的條件下，適當(dāng)?shù)慕o管理者進行營銷培訓(xùn)，達到財富很大化。所以老板們要牢牢地樹立“網(wǎng)絡(luò)”觀念，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)工具。這些工具你只要會利用就行了，無需知道它的由來。舉例說，拿現(xiàn)在非?；馃岬奈⒉I銷來說吧，你知道可以利用微博現(xiàn)有的功能，他的基本原理就行了。無需要從技術(shù)角度作深入地研究?？赡芎芏嗟睦习宥加幸环N心理，覺得互聯(lián)網(wǎng)是有技術(shù)秘密的，或者覺得他有神奇之處，總想自己也能掌握那個神奇的秘訣，或者使用某個“軟件”非常簡單的就能解決很多問題。

?????? 我舉幾個極端的例子，看看能不能給老板們一些啟示

這是在06-07年間的一個經(jīng)典案例：一個19歲的小男孩，高中畢業(yè)，每天上網(wǎng)打游戲，在qq上跟別人聊天要不就是跟別人視頻胡鬧。但他發(fā)現(xiàn)一個秘密，就是他自己注冊了的幾個qq每天主動邀請他聊天的人特別的多，他也突然意識到這跟他資料描述有一定的關(guān)系。因為他把自己的qq分別描述成鉆石王老五，要不就是那種“非主流女孩。他發(fā)現(xiàn)自己留下的新浪博客空間訪問量也很大，他在新浪幾乎不怎么登陸的，這肯定跟QQ資料里留下的網(wǎng)址有關(guān)。他突發(fā)奇想，如果有更多的qq那不是博客會有更多的訪問量？如果一個頁面會有很多訪問量，干嘛不單獨做一個頁面，里面放上廣告。

??????? 于是，他就弄了一個頁面，里面掛上各種廣告，主要的就是亞洲成人交友注冊廣告（注冊一個很高時會分成4-8美元），還有其他高價值的廣告。他把自己家的幾臺電腦全部開著，每臺電腦開著幾十個QQ，后來發(fā)現(xiàn)還是有限制就在一個技術(shù)群里出200優(yōu)惠找人開發(fā)了一個能在一臺機器上掛幾百個qq的小程序，在注冊了幾千個QQ,全部把他們描述成富婆，富姐，什么女孩```黃金男，鉆石男，等然后他要做的就是，讓所有的qq登陸狀態(tài)，并顯示有用來拍照的。要緊的是在所有的qq里添加了一個網(wǎng)址，也就是個人博客的位置。很多人就會好奇，想知道他更多的信息，就會打開那個頁面，那個頁面里集成了很多的廣告他就開始收到了錢，也嘗到了甜頭，接下來就是包了幾個網(wǎng)吧幾百臺機器掛它的qq就那種每天開著機器而已當(dāng)這哥們作了8，9個月的時候，他有癲狂了在群里吹噓他現(xiàn)在的身價幾千萬并把它的秘密說了出去沒過半個月很快就有很多人模仿這么做他覺得事情不妙，就準(zhǔn)備開始收手`他想了一個新主意：他自己寫了一套電子書,就是描述他怎么樣的方法，加上那個軟件，每套300優(yōu)惠在網(wǎng)上賣，創(chuàng)業(yè)秘籍很快他賣了近千套
事情開始大了，這件事就被傳到騰訊那里，很快那個漏洞被修復(fù)了，軟件的效能沒了。這個生意結(jié)束了。

?????? 我費了這么大的勁描述這個故事，這個故事焦點訪談也曝光過，就是為了告訴老板們，網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵的不是技術(shù)，是有“營銷的思想”，懂得點這些網(wǎng)絡(luò)工具是怎么回事就可以了。如何運用這些工具，還是需要“營銷智慧”和“準(zhǔn)確地判斷需求”來做網(wǎng)絡(luò)營銷的核心的東西。

?????? 網(wǎng)絡(luò)成為未來降低銷售成本，提高銷售效率，優(yōu)化公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)等是的手段企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營思想，這不是“網(wǎng)絡(luò)公司的事”，而是所有企業(yè)都要做的事情

?????? 利用網(wǎng)絡(luò)，依托網(wǎng)絡(luò)工具，從新梳理公司的經(jīng)營與資源匹配的形式，會使企業(yè)打造出一個不一樣的企業(yè)形態(tài)。