品牌快訊：創(chuàng)業(yè)智慧之選人必備的四份文件—全球加盟網(wǎng)

2013-11-21 16:40:55 來源:佛羅侖

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佛羅侖

經(jīng)營范圍：比薩
門店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　首先在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)智慧之選人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，并爭取得到創(chuàng)業(yè)智慧之選人外延網(wǎng)絡(luò)的推薦，這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認(rèn)真考慮的重要一步。能夠承擔(dān)推薦任務(wù)的可以是律師、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因為創(chuàng)業(yè)智慧之選人容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。
　　這四份文件是：
　?。?）《智慧之選建議書》，對企業(yè)的管理狀況、收銀情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述；（2）《業(yè)務(wù)計劃書》，對企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等作出詳細描述；（3）《盡職調(diào)查報告》，即對企業(yè)的背景情況和財務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)作出深入細致調(diào)研后形成的書面文件；（4）《營銷材料》，這是任何直接或間接與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料。正式和創(chuàng)業(yè)智慧之選人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng)業(yè)智慧之選人遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，及其《行動綱要》。
　　其次在和創(chuàng)業(yè)智慧之選人正式討論智慧之選計劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個方面的心理準(zhǔn)備。
　?。?）準(zhǔn)備應(yīng)對一大堆提問題以考查智慧之選項目潛在的經(jīng)營和。（2）準(zhǔn)備應(yīng)對創(chuàng)業(yè)智慧之選人對管理的查驗。（3）準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。（4）準(zhǔn)備作妥協(xié)。
　　從一開始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，你自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)智慧之選人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的優(yōu)先也是重要的一個決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)智慧之選人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來說，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來智慧之選，寄望于創(chuàng)業(yè)智慧之選人來作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的。
　　第三企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對技巧。引資談判通常需要若干次會議才能完成。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓創(chuàng)業(yè)智慧之選人認(rèn)識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃書》。
　　“六要”準(zhǔn)則：
　　（1）要對本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度并充滿熱情；（2）要明了自己的交易底限，如果認(rèn)為必要甚至可以放棄會談；（3）要記住和創(chuàng)業(yè)智慧之選人建立一種長期合作關(guān)系；（4）要對尚能接受的交易進行協(xié)商和討價還價；（5）要提前作一些了解如何應(yīng)對創(chuàng)業(yè)智慧之選人的功課；（6）要了解創(chuàng)業(yè)智慧之選人以前智慧之選過的項目及其目前智慧之選組合的構(gòu)成；
　　“六不要”準(zhǔn)則；
　?。?）不要逃避創(chuàng)業(yè)智慧之選人的提問；（2）回答創(chuàng)業(yè)智慧之選人的問題不要模棱兩可；（3）不要對創(chuàng)業(yè)智慧之選人隱瞞重要問題；（4）不要希望或要求創(chuàng)業(yè)智慧之選人立刻就是否智慧之選作出決定；（5）在交易定價問題上不要過于僵化（6）不要帶律師去參加會議。
　　后就創(chuàng)業(yè)智慧之選人的典型提問列示如下，包括產(chǎn)品、競爭、市場、銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、人員、財務(wù)等方面。