容易造成加盟商失敗的幾點因素
- 經(jīng)營范圍：第二十一屆上海連鎖加盟展
- 門店數(shù)量：1000家
- 單店投資額：1~5萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包
1．盲目輕信?
?? 有一種流行的觀點認為“特許經(jīng)營比你自己獨立開店更安全”，從廣義上說，這是正確的。在美國和日本，這個論點已經(jīng)為統(tǒng)計數(shù)字所證實。事實上，普遍的看法認為，所有新開張的企業(yè)中，約有90%在5年內(nèi)倒閉，而連鎖加盟店在開張5年內(nèi)倒閉的只占10%。這兩個數(shù)字證實了，在進入新業(yè)務的方式中，連鎖加盟比獨立開業(yè)更安全。?
????由于有了這種想法，就可能導致潛在的加盟者形成這樣的印象：加盟了連鎖經(jīng)營就等于進了保險箱，然而，正因為如此，他們往往會犯如下的錯誤：?
????(1)完全相信作為一個整體的連鎖經(jīng)營體系，從而放松了警惕性，忽視他準備加入的特定或特許體系的具體狀況。?
????(2)被誘人到一種錯誤的觀念中，以為只要簽署一份特許合同，就可以不費吹灰之力掙到許多錢。?
????(3)忽視了一個很重要的事實，即選擇一個合適的連鎖加盟總必要的。?
??2.因循守舊，積習難改?
??“因循守舊，積習難改”這類病變極易發(fā)生在那些以前經(jīng)營過與連鎖加盟組織業(yè)務類型相同的獨立企業(yè)的加盟者身上。原因很簡單，獨立經(jīng)營過企業(yè)的人，往往對自己捕捉市場信息和管理企業(yè)的能力有著很強的自信，在他們的頭腦中已經(jīng)存在了一個既定的思維模式和一套固定的想法，這樣當他們接受特許人的觀念及其體系的原則時，相對來說就有一定的困難。也正是因為如此，許多連鎖總部不愿意接受那些以前在同類型業(yè)務中經(jīng)營過的人作為加盟者。但也有例外，有些連鎖總部比較看重過去的經(jīng)營經(jīng)驗。無論如何，重要的是接受加盟者體系的原則。
?
? ?3.恃才易滿?
??加盟者多半是已經(jīng)擁有了一定的經(jīng)濟實力和管理經(jīng)驗的。他們或者以前就是老板，或者期待在加入連鎖經(jīng)營后成為老板。所以，一旦加入后，這樣的人容易犯的錯誤便是志得意滿，患上“老板綜合征”。他們心中總想著自己是老板，應當坐收漁利。而實際上這種“不勞而獲”的想法恰恰是要不得的，因為它是導致店鋪經(jīng)營失敗的直接原因之一。?
??4.缺乏合格的態(tài)度?
??實踐中這樣的加盟者可分為兩種類型：優(yōu)先種是喜歡高高在上、指手畫腳，這種人的表現(xiàn)也是一種“老板情結(jié)”，他們是只想動口而自己不干活的那種人，他們的這種態(tài)度不符合連鎖經(jīng)營工作的要求，因為作為事業(yè)的經(jīng)營者，缺乏實干精神是不行的。第二種是沒有認識到自己的無能和不足之處，他們好大喜功，盲目自信。在這樣的心態(tài)驅(qū)使下，往往會急功近利，喪失判斷力。?
? ?5.驚惶失措?
????萬事開頭難，連鎖經(jīng)營也不例外。在加盟店開業(yè)之初，加盟商必定會面臨繁重的工作和一系列的責任，另外，在剛剛起步的時候，企業(yè)還可能面臨財務危機，這個階段的確難熬，對加盟商來說也是個真正的考驗?，F(xiàn)實中，有的加盟商承受不了這個壓力，很快就在壓力和挫折面前驚慌不已，不知所措。
?
不遵循連鎖經(jīng)營體系規(guī)范這種現(xiàn)象大多發(fā)生在加盟商進行了一段時間的經(jīng)營并取得一定成功之后。這時候，加盟商開始自以為是了。他們認為企業(yè)的興旺靠的是自己的努力，而不是特連鎖總部的幫助。因此，他們開始驕傲自大，出現(xiàn)抵制連鎖加盟體系或在沒有授權(quán)的情況下改變其經(jīng)營。事實上，這些都是很危險的。?
?? 7.親朋好友的干預?
??連鎖經(jīng)營要想取得成功，加盟者應得到家庭和朋友的支持，這是很重要的。但支持過了頭走向反面就變成了干預。在諸多的干預中，來自加盟者配偶的恐怕是危險的。關(guān)注愛人的成功當然很好，但如果自己替代其地位，或過度地參與經(jīng)營，這樣做的后果是災難性的?；诖?，許多連鎖總部都要找潛在加盟商的夫妻雙方進行面談，以便評估潛在加盟商的配偶對其支持和干預的程度。由此，決定是否允許其加盟。對潛在加盟商來說，應將自己與配偶的關(guān)系妥善協(xié)調(diào)好，而對待那些愛管閑事的朋友們，則應好言相勸，禮貌地把他們排除在生意之外。
?
? ?8.期望值過高?
? ?出于惰性，有些加盟商總覺得連鎖總部應為他們做更多的事情，應該提供更多的服務，但他們的要求往往已超出了連鎖加盟體系所允許的范圍，他們所期望的權(quán)利和義務已經(jīng)不對等了。?
????在這種心態(tài)驅(qū)使下的加盟商很難積極主動地工作，想更好地經(jīng)營自己的企業(yè)也好像變得虛無縹緲起來了。?
?? 有一種流行的觀點認為“特許經(jīng)營比你自己獨立開店更安全”，從廣義上說，這是正確的。在美國和日本，這個論點已經(jīng)為統(tǒng)計數(shù)字所證實。事實上，普遍的看法認為，所有新開張的企業(yè)中，約有90%在5年內(nèi)倒閉，而連鎖加盟店在開張5年內(nèi)倒閉的只占10%。這兩個數(shù)字證實了，在進入新業(yè)務的方式中，連鎖加盟比獨立開業(yè)更安全。?
????由于有了這種想法，就可能導致潛在的加盟者形成這樣的印象：加盟了連鎖經(jīng)營就等于進了保險箱，然而，正因為如此，他們往往會犯如下的錯誤：?
????(1)完全相信作為一個整體的連鎖經(jīng)營體系，從而放松了警惕性，忽視他準備加入的特定或特許體系的具體狀況。?
????(2)被誘人到一種錯誤的觀念中，以為只要簽署一份特許合同，就可以不費吹灰之力掙到許多錢。?
????(3)忽視了一個很重要的事實，即選擇一個合適的連鎖加盟總必要的。?
??2.因循守舊，積習難改?
??“因循守舊，積習難改”這類病變極易發(fā)生在那些以前經(jīng)營過與連鎖加盟組織業(yè)務類型相同的獨立企業(yè)的加盟者身上。原因很簡單，獨立經(jīng)營過企業(yè)的人，往往對自己捕捉市場信息和管理企業(yè)的能力有著很強的自信，在他們的頭腦中已經(jīng)存在了一個既定的思維模式和一套固定的想法，這樣當他們接受特許人的觀念及其體系的原則時，相對來說就有一定的困難。也正是因為如此，許多連鎖總部不愿意接受那些以前在同類型業(yè)務中經(jīng)營過的人作為加盟者。但也有例外，有些連鎖總部比較看重過去的經(jīng)營經(jīng)驗。無論如何，重要的是接受加盟者體系的原則。
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? ?3.恃才易滿?
??加盟者多半是已經(jīng)擁有了一定的經(jīng)濟實力和管理經(jīng)驗的。他們或者以前就是老板，或者期待在加入連鎖經(jīng)營后成為老板。所以，一旦加入后，這樣的人容易犯的錯誤便是志得意滿，患上“老板綜合征”。他們心中總想著自己是老板，應當坐收漁利。而實際上這種“不勞而獲”的想法恰恰是要不得的，因為它是導致店鋪經(jīng)營失敗的直接原因之一。?
??4.缺乏合格的態(tài)度?
??實踐中這樣的加盟者可分為兩種類型：優(yōu)先種是喜歡高高在上、指手畫腳，這種人的表現(xiàn)也是一種“老板情結(jié)”，他們是只想動口而自己不干活的那種人，他們的這種態(tài)度不符合連鎖經(jīng)營工作的要求，因為作為事業(yè)的經(jīng)營者，缺乏實干精神是不行的。第二種是沒有認識到自己的無能和不足之處，他們好大喜功，盲目自信。在這樣的心態(tài)驅(qū)使下，往往會急功近利，喪失判斷力。?
? ?5.驚惶失措?
????萬事開頭難，連鎖經(jīng)營也不例外。在加盟店開業(yè)之初，加盟商必定會面臨繁重的工作和一系列的責任，另外，在剛剛起步的時候，企業(yè)還可能面臨財務危機，這個階段的確難熬，對加盟商來說也是個真正的考驗?，F(xiàn)實中，有的加盟商承受不了這個壓力，很快就在壓力和挫折面前驚慌不已，不知所措。
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不遵循連鎖經(jīng)營體系規(guī)范這種現(xiàn)象大多發(fā)生在加盟商進行了一段時間的經(jīng)營并取得一定成功之后。這時候，加盟商開始自以為是了。他們認為企業(yè)的興旺靠的是自己的努力，而不是特連鎖總部的幫助。因此，他們開始驕傲自大，出現(xiàn)抵制連鎖加盟體系或在沒有授權(quán)的情況下改變其經(jīng)營。事實上，這些都是很危險的。?
?? 7.親朋好友的干預?
??連鎖經(jīng)營要想取得成功，加盟者應得到家庭和朋友的支持，這是很重要的。但支持過了頭走向反面就變成了干預。在諸多的干預中，來自加盟者配偶的恐怕是危險的。關(guān)注愛人的成功當然很好，但如果自己替代其地位，或過度地參與經(jīng)營，這樣做的后果是災難性的?；诖?，許多連鎖總部都要找潛在加盟商的夫妻雙方進行面談，以便評估潛在加盟商的配偶對其支持和干預的程度。由此，決定是否允許其加盟。對潛在加盟商來說，應將自己與配偶的關(guān)系妥善協(xié)調(diào)好，而對待那些愛管閑事的朋友們，則應好言相勸，禮貌地把他們排除在生意之外。
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? ?8.期望值過高?
? ?出于惰性，有些加盟商總覺得連鎖總部應為他們做更多的事情，應該提供更多的服務，但他們的要求往往已超出了連鎖加盟體系所允許的范圍，他們所期望的權(quán)利和義務已經(jīng)不對等了。?
????在這種心態(tài)驅(qū)使下的加盟商很難積極主動地工作，想更好地經(jīng)營自己的企業(yè)也好像變得虛無縹緲起來了。?
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